Oser la relation entreprise, Développer la culture commerciale des établissements Présentiel
Dernière mise à jour : 28/09/2026
Description
Nos établissements sont experts de la relation famille et élèves. Ils maîtrisent la relation entreprise pour les relations de stage ou de PFMP.
Cependant, la relation commerciale n'est pas encore une compétence acquise.
La formation permettra au stagiaire d'aborder l'action commerciale comme un service et une double promesse.
Elle lui permettra d'acquérir les techniques pour maîtriser la relation entreprise à 360°.
Le stagiaire apprendra à maîtrise une méthode structurée d'entretien entreprise en 5 étapes.
Il apprendra également à inscrite la relation entreprise dans une démarche professionnelle de commercialisation pour que le taux de transformation soit amélioré.
Objectifs de la formation
Adopter une posture commerciale orientée entreprise
Conduire un entretien de découverte et qualifier un besoin
Mobiliser l'UFA et le réseau pour construire une réponse
Transformer le contact en opportunité pilotée
Action commerciale = service ; double promesse ; relation entreprise à 360° ; exercice de transposition.
Méthode d'entretien en 5 étapes ; questions de découverte ; qualification ; objections ; mise en situation.
Règles local/réseau ; gestion des leads ; UFA référente / réalisatrice ; cas pratique collectif.
Pipeline ; CRM ; prochaine action ; indicateurs ; plan d'action à 30 jours.
Public visé
Prérequis
Modalités pédagogiques
L'Ensemble des objectifs seront abordés selon les modalités pédagogiques suivantes :
Apports théoriques
Apports pratiques
Echanges
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation
Video projection
Paperboard
Modalités d'évaluation et de suivi
Un questionnaire de positionnement avant la formation est rempli par le stagiaire.
Une évaluation de l'acquisition est réalisés
Un questionnaire de satisfaction est rempli par le stagiaire à l'issue de la formation.
Les entreprises clientes sont interrogées une fois par an sur leur satisfaction.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Adopter une posture commerciale orientée entreprise
- Conduire un entretien de découverte et qualifier un besoin
- Mobiliser l'UFA et le réseau pour construire une réponse
- Transformer le contact en opportunité pilotée
Formateurs
DESBONNET Jean François
Directeur du CFA régional de l’Enseignement catholique des Hauts-de-France Jean Bosco, Jean-François DESBONNET pilote l’un des plus gros CFA de France de l’Enseignement catholique en nombre d’apprentis. Il met en œuvre une stratégie d’entreprise adaptée aux évolutions du marché de la formation en apprentissage. Diplômé du CPA Dirigeant d’Entreprise, il dispense des conseils stratégiques aux chefs d’établissement du réseau Jean Bosco.
Profil du / des Formateur(s)
Informations sur l'admission
L'inscription se fait en ligne. Elle est matérialisée par le paiement de la formation. L'inscription est définitive.
Elle vaut acceptation des modalités d'accueil, du règlement intérieur et des conditions générales de vente. L'inscription est ensuite régularisée par la signature de la convention de formation.
L'Unetp ne pratique pas la subrogation. Il appartient donc à l'établissement s'il le souhaite de contacter son OPCO pour l'éventuelle prise en charge.
Le stagiaire reçoit la convocation, la charte d'engagement et le questionnaire de positionnement à l'entrée en formation.
La facture et le certificat de réalisation sont envoyés à l'établissement après la formation.
Informations sur l'accessibilité
Nos locaux sont accessibles PMR.
En cas de besoins d'adaptation spécifiques sur l'accueil et/ou la pédagogie, merci de nous contacter sur formation@unetp.eu pour que nous puissions ensemble étudier la faisabilité et les modalités des adaptations nécessaires.